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www.119118.comVIPKID成长的极限在哪里?

添加时间:2020-01-28

  在家长为孩子选择学习平台时,学习平台也在选择孩子,从家长角度来思考,以往线下课堂,作为家长,考虑孩子安全都是需要亲自接送,会出现交通拥堵以及天气恶劣原因等各种情况层出不穷,无疑是给家长接送带来了诸多不便之处,耗费了家长的工作时间孩子的学习时间,而且线下课堂成本很高,场地费水电费租金费等各大费用,导致线下课堂比线上课堂的学习金额要高出很多,相反选择线上课堂进行学习,孩子足不出户就能见到外教老师,和老师视频上课,www.119118.com,孩子在家长可见范围内,也不需要担心孩子的安全问题,传统课堂上一般是小班教学或者中班教学,老师上课通常要面对十几个学生,在学生英语水平不一样的情况下,往往会导致一部分学生跟不上学习进度,由于老师的精力有限,无法对每个学生的学习情况都照顾周到。而VIPKID主打一对一,这就确保了课堂上老师与学生的沟通有效性,老师讲课更有针对性,学生有什么疑问也能及时向老师提出解答,可以说上课效率要比线下课堂高出很多。

  家长想要知道自己为孩子选择的平台适不适合,就要了解平台的故事和潜力,创办于 2013 年的VIPKID今年不到七岁,和他们 50 万名已付费学员中年纪最小阶段差不多。正是这一后来居上的年轻企业,完成了迄今为止全球在线教育领域获得的最大一笔融资。累计超过 35 亿美元的融资,这个数字,使其成为在线教育行业当之无愧的独角兽,占了上半年K12 在线教育领域融资总数的三分之一,比融资规模排名第2- 4 名的总和还要多。

  VIPKID成立第一年大概做了三版内容,1*家长的系统2*一个一个招聘北美老师3*打磨属于VIPKID的模式。最终验证的时候调差来看,小朋友在线上学习效果是不是非常好,且能不能持续地学习。同时,VIPKID在思考整个运营过程中,如何坚持以学生为中心的体验,衡量各种数据指标,提高运营效率?在此之后,VIPKID选择做下一步的成长。所以, 2015 年 3 月的时候,VIPKID也只有 200 名学生。但VIPKID创始人米雯娟能够预知到后来会面临的问题,所以当VIPKID有 200 个学生的时候他们解决 1000 个学生规模下的技术问题,当VIPKID有 1000 个学生之前,我们已经解决了 10000 个学生规模下的技术问题。米雯娟知道这个时间的投入真的很重要。

  就在VIPKID打磨产品期间,VIPKID经历了它最困难的时期。米雯娟在采访中表示“这是个新的模式,你跟 10 个家长说, 9 个家长不想试,找 10 个投资人 9 个都说不靠谱。”在天使轮之后,VIPKID的A轮融资受阻。米雯娟回公司内部推进时“其他的同事反对意见比较大,觉得这样的模式挣不到钱”。当时,VIPKID处于模式验证阶段,只有 40 个学生。虽然VIPKID的产品当时还比较薄弱,但学习效果是大家认可的,特别是小孩喜欢。经纬创投的资深投资经理牛立雄再次在基金内部推荐VIPKID,依然还是存在很大阻力。最后,老大张颖拍板支持了这个项目。 2014 年 10 月,VIPKID获得经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资的 500 万美元A轮融资。此后,这家公司开始具有了牛立雄形容的“坐火箭一样的发展速度”。牛立雄在采访中表示“我觉得发展这么快的原因还是新的供给激发了大家的购买”。但在投资前,经纬对VIPKID究竟能做多大规模是存在担忧的,甚至连米雯娟自己也不确定。但VIPKID不负众望,携着身后的投资者共同见证到一则新闻:根据最新数据,VIPKID的注册学员总数为 260 万,来自全球 32 个地区和国家。其中,付费学员已超 20 万。

  北美外教对于VIPKID来说,是他们精心挑选的好老师,为了做到真正对孩子起到帮助的作用,所以北美外教又对学生家长产生了强大的吸引力。米雯娟说,平台的续费率高达95%,且用户增长主要是通过学生家长的互相主动推荐。她表示,好的口碑是高转介率的基础。米雯娟在数据化可以看到家长们对孩子的付出,互相推荐也是为了让朋友的孩子也能够和自己的孩子共同进步,数据没有情感,但是人有。所以米雯娟为VIPKID做出了一个称之为重大转折的决定,黄大仙精选材料三天肖三码12葡萄含糖量高会影响到蛋白 2020-01-08,VIPKID在运营中通过“推荐获取免费课程”的方式来激励家长,提高转介率。VIPKID的学生家长成功推荐一个用户就可以获得免费课程奖励,推荐的越多奖励越多。在VIPKID上,课程套餐按单元量划分, 3 单元、 6 单元、 12 单元、 24 单元、 36 单元的课程费用分别为 5980 元、 10980 元、 20480 元、 39280 元和 56280 元,平均一节课(师生实际互动时间为 25 分钟)的价格在 130 元左右。多个家长都知道VIPKID收费并不低,对于不是特别富裕的家庭来说,这样通过推荐获取免费课程的方式可以省去部分课程钱。对于那些不太富裕但又追求美式教育理念的家长来说,线上原汁原味的北美老师具有极强的吸引力。

  牛立雄的观点非常明确,他认为,相对于供孩子去读国际学校一年高达十几二十万的费用,VIPKID的课程价格并不高。在国内,一对一教育可以称之为过气行业。众所周知,学大教育作为在美国上市的线下一对一个性化教育公司,曾面临盈利困境。从线下到线上,从成人到少儿,一对一的模式始终没有完全摆脱“规模不经济”的问题,有规模但利润率很低。两相比较,在线少儿英语教育市场被认为有着更为乐观的预期。之前成人在学大报一对一的课,可能 3 个月、 6 个月后这个成人学完就走了。但VIPKID的课程,一个孩子可能会学2- 3 年。从商业模式上来讲,VIPKID有更多的想象空间,更值得获得关注。

  30 亿,这是VIPKID在 2018 年早些时候提出的营收目标。蓝象资本宁柏宇在采访中表示:“VIPKID今年达到 30 亿预售款,只花了不到四年时间。好未来、新东方可能都花了十几年。”在此之后,VIPKID在上海举行发布会,对外高调公布了 2018 年新的预期营收数字: 50 亿元。官方称,今年1- 7 月的营收总和超过 20 亿元,其中 7 月单月营收突破 4 亿元。行业内都知道这一数字是去年同期的十倍。尽管米雯娟在采访中表示:“其实我们还在控制增长,目前更核心的点还是要把品质提升到一个量级”,并一再强调内部对数字本身并不关注,但事实说明, 50 亿依然是一个值得秀出来的数字,“控制增长”所起到的效果也微乎其微。对于这样一家快速增长并追求规模的公司而言,团队的升级和核心岗位人员能否满足发展需要,成为现阶段的重点。在牛立雄看来,规模的增长需要各个环节相匹配。

  想要做到目标,米雯娟知道需要知道各个环节的细节,外教人数和学员人数需要相互协调,各个部门的人员需要协调发展,为下一步发展,VIPKID在做这样的协调,摸索逻辑和规律。这在公司人数的增长上有所体现。两年前,它在北京的员工尚不过 300 人。如今,这一数字已经突破1000,分散在 5 个不同的办公地点。按照VIPKID公关人员的说法,“北京今年年底的人数有可能会到一千大几百。”同时,上海分公司的员工数量也将达到 1000 人。它正在拼命奔跑。在例行假期的规定里,VIPKID实行大小周工作制,每个月四周中,两个周六上班,两个周六不上班。“员工每天都要加班到很晚”就像它的公司文化“以拼搏者为本”一样,需要每一个新人成为“拼搏”的一分子。团队有着被投资人肯定的执行力。牛立雄对VIPKID完成先前设定的 30 亿营收目标,表现出极大的乐观:肯定能做到。米雯娟此前也表现出了远超 30 亿的底气:我们的营收超过行业总营收的50%,所以这个数字可能都不止。现在,她觉得奔跑着的团队有望向 50 亿发起冲刺。

  从VIPKID的战略高度来看,它是面向全球在线教育的万亿美金市场的,所以建立起师资、产品、服务等各关键环节壁垒,打造出互联网+教育生态系统闭环就是整个企业建设中的重中之重。VIPKID创始人及CEO米雯娟表示,融资后将主要用于三个方面,第一,继续加大在北美地区优秀教师群体的招聘力度,第二,继续加大教育科技和产品的人才储备,第三,加速全球化及全平台战略部署,全面提高教学效率。简单的说就是完成师资和人才的积累,同时拓展更大的业务边界,这些都有助于VIPKID持续提升自身的壁垒,保持当前的行业领军地位。

  虽然,在公司上上下下对于盈利亏损问题均选择回避的情况下,行业内的人都坚信,赚钱只是早与晚的事情。无论如何,VIPKID仅仅花了四年时间就达到了别的公司十几年都达不到的效果,就值得被尊重,VIPKID已经在行业中站稳了脚跟,大而不倒。


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